剛剛過(guò)去的 2013 年，對(duì)于湖南美術(shù)出版社有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“湘美社”)而言是收獲的一年，而該社傾力打造的《黃永玉全集》更是濃墨重彩的一筆。目前《黃永玉全集》銷售碼洋已近千萬(wàn)元，相關(guān)圖書(shū)在展覽期間平均每天也有 1 萬(wàn)多元的銷售碼洋?？梢哉f(shuō)“黃永玉”已成為湘美社的又一塊“金字招牌”。潛心做類似《黃永玉全集》這樣的傳世圖書(shū)，是湘美社多年來(lái)的傳統(tǒng)。在打造精品之外，湘美社還持續(xù)鞏固和擴(kuò)大美術(shù)教育圖書(shū)板塊，延伸開(kāi)發(fā)美術(shù)教輔產(chǎn)品和書(shū)法教育產(chǎn)品，不斷調(diào)整大眾美術(shù)板塊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)做好書(shū)、出慢書(shū)、造精品長(zhǎng)銷書(shū)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品牌。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展數(shù)字出版和多元化經(jīng)營(yíng)，以藝術(shù)數(shù)字資源庫(kù)為基礎(chǔ)，打造美術(shù)、書(shū)法教育云平臺(tái)和藝術(shù)品在線資源管理平臺(tái)，將湘美社從一個(gè)傳統(tǒng)出版單位逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)為集出版與展覽、藝術(shù)品收藏與經(jīng)營(yíng)、藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)于一體的藝術(shù)傳媒綜合體。
守好立身之本
目前，教材仍是不少出版社的主要經(jīng)濟(jì)支柱，湘美社也是一樣。湖南美術(shù)出版社有限責(zé)任公司總經(jīng)理李小山對(duì)《出版人》表示 ：“出版高層次、高品質(zhì)的教材是我們的義務(wù)，也是我們的立身之本。”如今，湘美版的《美術(shù)》教材在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。李小山介紹：“我社的教材出版初始于上個(gè)世紀(jì) 80 年代。1987年，我們推出了湖南省《美術(shù)》教材，這一先發(fā)優(yōu)勢(shì)為以后的教材出版打下了基礎(chǔ)。”2001 年新課改，湘美版《美術(shù)》教材成為第一批通過(guò)國(guó)家審定的全國(guó)性教材。在地方出版社中，率先實(shí)現(xiàn)美術(shù)教材從地方突圍走向了全國(guó)。
2014 年是美術(shù)新課標(biāo)教材的推廣年，市場(chǎng)面臨重新洗牌。為確保湘美版教材在全國(guó)的領(lǐng)先地位，李小山表示：“我們要把美術(shù)教材工作做細(xì)、做全，既要保證省內(nèi)教材的使用比例和份額，也要積極配合新教材公司在全國(guó)教材業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提供專家培訓(xùn)等售后服務(wù)，維護(hù)既有的份額，并進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。” 在李小山看來(lái)，湘美版美術(shù)教材之所以能夠走向全國(guó)，并且成為湘美社的核心品牌，靠的是專業(yè)精神。“我們不僅僅是教材的出版者，也是研發(fā)者，我們要求每個(gè)編輯都要成為教材專家、教研專家。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有提供更高的品質(zhì)、更好的服務(wù)才是唯一的出路。”壘筑傳世豐碑。湘美社的發(fā)展史，也是由一部又一部傳世精品圖書(shū)累積而成的。從《中國(guó)高等美術(shù)學(xué)院作品全集》《湖南民間美術(shù)全集》《海外藏中國(guó)歷代名畫(huà)》，到《齊白石全集》《吳冠中全集》，再到去年推出的《黃永玉全集》，可以說(shuō)，湘美社素來(lái)有集中力量做“大書(shū)”的傳統(tǒng)。這些精品圖書(shū)已成為湘美社的核心優(yōu)質(zhì)資源，甚至是“人無(wú)我有”的獨(dú)家資源。在國(guó)家“十二五”重點(diǎn)工程中，湘美社有 12 部書(shū)列入國(guó)家重點(diǎn)工程，入選數(shù)量位居全國(guó)美術(shù)類出版社前列。“繼《黃永玉全集》之后，我社即將完成《魯迅藏外國(guó)版畫(huà)全集》《中國(guó)油畫(huà) 500 年》《百年中國(guó)藝術(shù)史(1900—2000)》等多部‘十二五’重點(diǎn)圖書(shū)的出版工作。”李小山說(shuō)。這些即將問(wèn)市的重頭圖書(shū)中，《魯迅藏外國(guó)版畫(huà)全集》共分為 5 卷，收錄了魯迅先生直接購(gòu)買(mǎi)或從國(guó)外代購(gòu)的 2000 余幅外國(guó)版畫(huà)原拓精品，版畫(huà)作者涉及歐美、日本等十幾個(gè)國(guó)家的 305 位畫(huà)家。更具價(jià)值的是，魯迅收藏的這些外國(guó)版畫(huà)絕大部分沒(méi)有面世過(guò)，此次是第一次向世人展示。另一個(gè)大項(xiàng)目《百年中國(guó)藝術(shù)史(1900-2000)》則從美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈、戲劇和電影五個(gè)方面入手，全面地介紹了二十世紀(jì)中國(guó)藝術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。值得一提的是，這套五卷本帶有學(xué)術(shù)獨(dú)立性和原創(chuàng)性的史學(xué)著作，可以補(bǔ)充其他斷代和其他單獨(dú)門(mén)類藝術(shù)史的寫(xiě)作空缺
據(jù)李小山介紹 ：“對(duì)于這些具有文化傳承價(jià)值的圖書(shū)，我們采取分年次、按步驟的運(yùn)作模式。因?yàn)檫@些書(shū)編輯周期長(zhǎng)、投入大、見(jiàn)效慢，不少圖書(shū)需要 3 年?5年的時(shí)間，才能收回成本。為保證項(xiàng)目更好地開(kāi)展，我們還積極爭(zhēng)取國(guó)家和湖南省內(nèi)的資金支持，以減少風(fēng)險(xiǎn)。”
為了保證出版社對(duì)內(nèi)容的掌控，湘美社在運(yùn)作重大項(xiàng)目時(shí)，充分借鑒影視領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，引入“制片人”制度。出版社充當(dāng)“制片人”投入資金、人力，協(xié)調(diào)控制項(xiàng)目整體運(yùn)作，并擁有該項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，此舉對(duì)于今后基于這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸有著重要意義。打造獨(dú)有品牌“前些年，我們?cè)诿佬g(shù)專業(yè)之外，向其他門(mén)類做了一些嘗試，但效果不是很理想。從 2012 年開(kāi)始，我們提出回歸專業(yè)走品牌化發(fā)展道路，圍繞‘回歸專業(yè)、強(qiáng)化品牌’的目標(biāo)，進(jìn)行了調(diào)整。”李小山表示，湘美社正在收縮戰(zhàn)線，努力做一個(gè)“小而美”的公司。
據(jù)《出版人》了解,湘美社 2013 年的出書(shū)品種預(yù)計(jì)比 2012 年有所減少。這一調(diào)整十分吻合李小山提出的發(fā)展思路 ：將很多既不能帶來(lái)社會(huì)效益，也不能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，又與美術(shù)社的品牌沒(méi)有多少關(guān)聯(lián)的圖書(shū)砍掉，減少庫(kù)存壓力。李小山認(rèn)為，按照湘美社目前的編輯和營(yíng)銷能力，每年的出版品種應(yīng)該控制在 500 左右。在“回歸專業(yè)、強(qiáng)化品牌”的目標(biāo)指導(dǎo)下，湘美社陸續(xù)出版了《中國(guó)歷代法書(shū)名碑原版放大折頁(yè)》《經(jīng)典碑帖集字創(chuàng)作藍(lán)本系列》等一批具有品牌效應(yīng)的圖書(shū)，策劃推出了“洋蔥頭樂(lè)學(xué)會(huì)”這一教輔品牌。“洋蔥頭樂(lè)學(xué)會(huì)”，從標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、內(nèi)容融合等方面做了統(tǒng)一規(guī)劃，著力搭建一個(gè)以圖書(shū)為核心的品牌生態(tài)圈。去年“洋蔥頭樂(lè)學(xué)會(huì)”旗下的 8 條教輔產(chǎn)品線的銷售碼洋達(dá) 1.07 億元，已成為湘美社的一個(gè)知名品牌。近年來(lái)，湘美社也注重細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)。2000 年后，湘美社開(kāi)始涉足收藏圖書(shū)板塊，并從 2010 年持續(xù)領(lǐng)跑這一細(xì)分市場(chǎng)。其推出的《古董拍賣年鑒》作為這類圖書(shū)的開(kāi)創(chuàng)者，一直被市場(chǎng)競(jìng)相模仿。在李小山看來(lái)：“品牌應(yīng)該能持續(xù)批量地生產(chǎn)，不是‘一枝獨(dú)秀’，而是‘春色滿園花競(jìng)放’。”為了更好地樹(shù)立自身品牌，他要求編輯部門(mén)建立起“書(shū)系”的概念，圖書(shū)、書(shū)系、子板塊和出版社品牌之間，應(yīng)該是點(diǎn)、線、面、團(tuán)的關(guān)系。
革新商業(yè)模式
隨著圖書(shū)銷售渠道的轉(zhuǎn)變和數(shù)字出版的沖擊，傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈下端的風(fēng)險(xiǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到了出版社。這一轉(zhuǎn)變逼迫出版社必須在商業(yè)模式上探索出新路。去年下半年，李小山讓辦公室給每個(gè)員工發(fā)了一本雅昌老總?cè)f捷的書(shū)——《進(jìn)化的力量》，發(fā)動(dòng)全社學(xué)習(xí)雅昌如何從一家印刷企業(yè)迅速崛起成為一個(gè)布局藝術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈的文化王國(guó)。“我認(rèn)為，未來(lái)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，主要是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，雅昌的成功和可怕之處就在他們搭建起了一個(gè)平臺(tái)生態(tài)圈，并將美術(shù)出版社也裹挾其中。所以，為了今后的發(fā)展，我們必須要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”李小山對(duì)《出版人》表示。根據(jù)李小山的布局，湘美社首先要以美術(shù)館為核心做好服務(wù)平臺(tái)。湘美社要想做“藝術(shù)家解決方案綜合服務(wù)商”，就要像藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人一樣服務(wù)于藝術(shù)家、經(jīng)營(yíng)藝術(shù)家。而美術(shù)館可以承載展覽、作品推廣、藝術(shù)品收藏等諸多功能，是出版社革新商業(yè)模式的重要一環(huán)。目前，湘美社下屬的長(zhǎng)沙美侖美術(shù)館、北京圣之空間、深圳觀瀾版畫(huà)藝術(shù)館均已升級(jí)改造完成，北中南三地的美術(shù)館將形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)1+1+1 > 3 的效應(yīng)。
為了適應(yīng)數(shù)字出版的潮流，湘美社提出了“藝術(shù)步行街”為核心的數(shù)字出版平臺(tái)。目前，其中的“藝術(shù)數(shù)字資源庫(kù)”項(xiàng)目正穩(wěn)步推進(jìn)，將社內(nèi)的圖片數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化存儲(chǔ)，為以后進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)。湘美社與天聞數(shù)媒、文化部文化共享工程合作開(kāi)發(fā)的“數(shù)字美育館”二期工程也在進(jìn)行中。未來(lái)，“藝術(shù)步行街”后續(xù)還會(huì)做在線藝術(shù)品交易、在線展覽項(xiàng)目和書(shū)法、美術(shù)教育培訓(xùn)等。建立以直銷渠道為核心的分銷平臺(tái)被李小山認(rèn)為是未來(lái)湘美社商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的又一重要舉措。目前，湘美社在營(yíng)銷方面已經(jīng)有了諸多嘗試：設(shè)立了 400 統(tǒng)一銷售電話，開(kāi)設(shè)了直營(yíng)淘寶店。眼下，湘美社正在依托三家美術(shù)館和其他有戰(zhàn)略合作關(guān)系的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，拓展專有渠道。為了推銷高端圖書(shū)，湘美社還在積極尋求和高檔會(huì)所、家博會(huì)、房交會(huì)等書(shū)業(yè)外的渠道合作，拓寬圖書(shū)銷售網(wǎng)絡(luò)。
未來(lái)，湘美社將繼續(xù)秉承“回歸主業(yè)”的發(fā)展思路，鞏固已有優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起極具湘美特色的品牌，繼續(xù)在美術(shù)出版社中做領(lǐng)跑者。