今年上半年，全省連鎖門店多措并舉，大力促銷，銷售同比增長(zhǎng)15.92%。其中，圖書(shū)音像銷售同比增長(zhǎng)15.33%；文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)16.76% 。

　　全省11家市州分公司連鎖門店和湖南圖書(shū)城同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中婁底、永州、岳陽(yáng)等3 家分公司連鎖門店分別以55.56%、34.66%、21.81% 的增幅位居全省各門店增幅前三名；婁底分公司連鎖門店、湖南圖書(shū)城、長(zhǎng)沙分公司連鎖門店位居全省圖書(shū)音像制品銷售增幅前三名；婁底、張家界、永州等3家分公司連鎖門店則排行全省文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品增幅前三名。

　　上半年，銷售較好的品種主要集中在社科和少兒類圖書(shū)，其中社科熱銷品種主要以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)資料為主。而手機(jī)、電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品則是拉動(dòng)文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品板塊銷量的主力。

　　為提升門店銷售，各級(jí)分公司創(chuàng)新方式，營(yíng)銷活動(dòng)精彩紛呈。長(zhǎng)沙、懷化、邵陽(yáng)、常德、郴州、衡陽(yáng)等分公司門店的“六一”活動(dòng)豐富多彩、新穎有趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“六一”兒童節(jié)三天時(shí)間，全省門店共銷售圖書(shū)316萬(wàn)元，悅讀卡近百萬(wàn)元；衡陽(yáng)分公司通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)心無(wú)限、共享閱讀” 關(guān)愛(ài)村級(jí)小學(xué)閱讀文化建設(shè)主題公益讀書(shū)活動(dòng)，全市各分公司門店銷售均得到提升，自4月23日活動(dòng)啟動(dòng)至6月底，全區(qū)已訂制愛(ài)心卡114000張，碼洋為570萬(wàn)元，捐贈(zèng)書(shū)籍達(dá)20余萬(wàn)冊(cè)，碼洋達(dá)300萬(wàn)元，活動(dòng)受到社會(huì)各界人士的高度贊譽(yù)；“名家進(jìn)校園”活動(dòng)持續(xù)深入，長(zhǎng)沙市、郴州市、株洲市、常德市等數(shù)十家分公司成功舉辦了數(shù)十場(chǎng)“名家講座”主題閱讀活動(dòng)，在贏得較高的人氣和社會(huì)贊譽(yù)的同時(shí)，還拓展了市場(chǎng)，擴(kuò)大了銷售。公司還創(chuàng)新性地使用了“微博、微信”營(yíng)銷，湖南圖書(shū)城、袁家?guī)X門店、衡陽(yáng)圖書(shū)城、岳陽(yáng)圖書(shū)城、湘中圖書(shū)城、隆回縣中心門店等利用“微營(yíng)銷”，有效提高了讀者對(duì)新華書(shū)店的認(rèn)知度和粘合度。

　　各連鎖門店還積極開(kāi)展場(chǎng)外推銷，進(jìn)一步提升了銷售業(yè)績(jī)。上半年，全省門店緊抓時(shí)政熱點(diǎn)，通過(guò)攬購(gòu)、場(chǎng)外推銷、參與投標(biāo)等措施發(fā)力場(chǎng)外銷售，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。益陽(yáng)市、寧遠(yuǎn)縣、冷水江市、平江縣等分公司通過(guò)發(fā)力招投標(biāo)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，銷售同比增長(zhǎng)迅猛，其中寧遠(yuǎn)縣分公司銷售同比增幅高達(dá)182.73%；長(zhǎng)沙市、岳陽(yáng)市、寧鄉(xiāng)縣、岳陽(yáng)縣、衡山縣、辰溪縣、慈利縣等分公司緊抓黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)這一時(shí)政熱點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)外推銷，成效明顯，其中寧鄉(xiāng)縣分公司僅《黨章》就銷售60000冊(cè)。

　　文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售仍是門店整體銷售增長(zhǎng)的推動(dòng)力。益陽(yáng)市、婁底市、郴州市、古丈縣、芷江縣、寧遠(yuǎn)縣、冷水江市等門店通過(guò)新開(kāi)辟數(shù)碼零售業(yè)務(wù)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績(jī)大幅提升。

　　校園書(shū)店成為公司圖書(shū)銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年以來(lái)，全省有50多家校園書(shū)店相繼開(kāi)業(yè)，共實(shí)現(xiàn)銷售667.42萬(wàn)元，其中圖書(shū)音像制品銷售353.15萬(wàn)元，期刊銷售224.74萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售136.53萬(wàn)元。常德、長(zhǎng)沙、永州等分公司校園書(shū)店的銷售額位居全省前三位；桃源縣、臨澧縣、祁陽(yáng)縣等縣級(jí)分公司因校園書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)的增加，門店銷售增長(zhǎng)顯著。

　　目前正值暑期銷售高峰，總公司要求各級(jí)分公司，緊緊抓住暑假和秋季開(kāi)學(xué)銷售旺季，進(jìn)一步做好營(yíng)銷活動(dòng)，特別是銷售情況排名靠后的分公司，要高度重視，認(rèn)真分析總結(jié)，尋找銷售突破，確保門店完成全年銷售任務(wù)；同時(shí)，要按照校園書(shū)店建設(shè)的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好校園書(shū)店建設(shè)的推進(jìn)工作，尤其是總部已批準(zhǔn)建設(shè)的校園書(shū)店，相關(guān)公司要抓緊在暑假期間建設(shè)好，確保秋季開(kāi)學(xué)時(shí)能投入運(yùn)營(yíng)；已正式運(yùn)營(yíng)的校園書(shū)店，要按照《校園書(shū)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理工作手冊(cè)》要求，做好校園書(shū)店的營(yíng)銷工作和員工培訓(xùn)工作。

　　此外，針對(duì)部分門店日常管理出現(xiàn)松懈的現(xiàn)象，總公司要求全省連鎖門店要嚴(yán)格按照門店標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范和星級(jí)門店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查自糾，尤其是各市州分公司要加強(qiáng)對(duì)所轄門店的日常管理和業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作，總公司正進(jìn)行全省抽檢和督導(dǎo)，并將每月對(duì)抽檢和督導(dǎo)情況進(jìn)行全省通報(bào)。